初级银行从业考试《个人理财》重点考点梳理

　　01

　　个人理财

　　(一)熟悉个人理财业务的相关主体;

　　(二)掌握银行个人理财业务的分类;

　　(三)了解国内外个人理财业务的发展状况;

　　(四)了解理财师的队伍状况和职业特征;

　　(五)掌握理财师的执业资格要求。

　　02

　　个人理财业务相关法律法规

　　(一)熟悉中国的法律体系;

　　(二)熟悉《民法总则》、《合同法》中与个人理财业务相关的规定;

　　(三)掌握《物权法》、《婚姻法》、《继承法》中与个人理财业务相关的规定;

　　(四)熟悉《个人独资企业法》、《合伙企业法》中与个人理财业务相关的规定;

　　(五)掌握各类理财产品及其销售相关的法律法规。

　　03

　　理财投资市场

　　(一)掌握金融市场的特点、功能及分类;

　　(二)掌握货币市场及其在个人理财中的运用;

　　(三)掌握债券市场及其在个人理财中的运用;

　　(四)掌握股票市场及其在个人理财中的运用;

　　(五)掌握金融衍生品市场及其在个人理财中的运用;

　　(六)掌握外汇市场及其在个人理财中的运用;

　　(七)掌握保险市场及其在个人理财中的运用;

　　(八)熟悉贵金属及其他投资市场在个人理财中的运用。

　　04

　　理财产品

　　(一)掌握银行理财产品及结构性存款的分类、要素、风险及法律特征;

　　(二)掌握基金的分类、要素、风险及法律特征;

　　(三)掌握保险产品的分类、要素、风险及法律特征;

　　(四)掌握国债的分类、要素、风险及法律特征;

　　(五)掌握信托产品的分类、要素、风险及法律特征;

　　(六)熟悉贵金属产品的分类、要素、风险及法律特征;

　　(七)熟悉券商资产管理计划、基金子公司产品、期货资产管理产品及合伙制私募基金等理财产品的相关内容。

　　05

　　客户分类与需求分析

　　(一)熟悉理财师了解客户的重要性及主要内容;

　　(二)熟悉客户的分类方法及需求分析;

　　(三)掌握生命周期理论及其与客户需求分析的关系;

　　(四)掌握理财师了解客户的方法。

　　06

　　理财规划计算工具与方法

　　(一)熟悉货币时间价值及其影响因素;

　　(二)掌握货币时间价值的基本参数、现值与终值、72法则和有效利率的计算方法及运用;

　　(三)掌握规则现金流与不规则现金流的计算方法及运用;

　　(四)掌握复利与年金系数表的计算方法及运用;

　　(五)了解财务计算器和Excel在理财规划中的使用;

　　(六)了解不同理财工具的特点及比较;

　　(七)掌握货币时间价值在理财规划中的运用。

　　07

　　理财师的工作流程和方法

　　(一)熟悉理财师的工作流程;

　　(二)熟悉收集客户信息的必要性和技巧,以及客户信息的分析方法;

　　(三)熟悉明确客户理财目标的相关内容和原则;

　　(四)掌握理财规划方案的内容及要点;

　　(五)熟悉理财规划方案执行过程中的原则及注意事项;

　　(六)熟悉后续跟踪服务的相关要点。

　　08

　　理财师金融服务技巧

　　(一)了解理财师的商务礼仪与沟通技巧;

　　(二)熟悉工作计划与时间管理的方法及重要性;

　　(三)了解电话沟通的技巧;

　　(四)了解金融产品服务推荐流程与话术。

　　09

　　相关法律法规

　　(一)相关法律：中华人民共和国民法总则、中华人民共和国合同法、中华人民共和国商业银行法、中华人民共和国银行业监督管理法、中华人民共和国证券法、中华人民共和国证券投资基金法、中华人民共和国保险法、中华人民共和国信托法、中华人民共和国个人所得税法、中华人民共和国物权法等;

　　(二)相关行政法规：关于规范金融机构资产管理业务的指导意见、商业银行理财业务监督管理办法、商业银行理财子公司管理办法、证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法、证券期货经营机构私募资产管理计划运作管理规定、商业银行开办代客境外理财业务管理暂行办法、证券投资基金销售管理办法、保险兼业代理管理暂行办法、关于规范银行代理保险业务的通知、个人外汇管理办法、个人外汇管理办法实施细则等。

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