光大银行新疆分行——2018年考题（21）

　　倘若一家公司聘不到也留不住足够的合格员工，经济学家给出了一个现成的解决办法：提供更高的薪水。可一些雇主似乎采用了一种不同的策略。例如，新泽西赫尔英截尔(HolmDel )的ArCnel，无线通讯公司，为在本企业效力一年以上的所有员工提供一辆“免费”的宝马汽车，希望借此降低招幕和培训新员工的成本。其他几家使用了类似奖励制度的会司，据说也取得了成功。

　　当然，这些车并不是真正免费的。一辆车每年的租货和保险费是 9000美元;拿到车的员工必须向税务局申报这笔“领外收入”。于是我们碰到一个难解之谜：如果公司直接在员工年薪上多加 9000美元，而不是给一辆车，没有人的利益会受损，有些人甚至还能得利。 毕竟，要是哪名员工真的想要一辆宝马车，完全可以自己花钱租一辆。再说了，虽说宝马是辆好车，可对于那些不想要它的人，总还可以拿着每年多出来的 9000美元去干点别的事。那么，为什么公司宁愿给车，而不直接给现金呢?

　　从本质上来说，这很类似家人和朋友之间互送礼品。为什么你要送给表弟一条他恐怕一辈子也不会戴的领带，而不直接给他钱，让他把钱花在自己真正喜欢的东西上呢?有人会说，这是因为给钱太容易，而特意花时间选礼物更能表达诚意。这个解释用在小礼物上似乎挺合适，可显然没法套用到豪华汽车。

　　经济学家理查德·泰勒给出了一个更合理的说法，根据他的观察，最好的礼物往往是让我们自己买的有点舍不得的东西。他问，妻子用跟丈夫的联名户头买了一套价值 1000美元的钛钢高尔夫球具，可为什么丈夫还很高兴呢?或许因为他很想要这套球具，可自己买又觉得太奢侈。有别人帮他做了这个抉择，他就能开开心心地享用自己的高尔夫球杆，又无需愧疚。我们似乎可以用同样的逻样，来解释 ArCnet 和其他公司时送宝马车的理由。说不定你觉得很难开口对大萧条年代出生的爸妈说，你买了一辆比丰田佳美贵两倍的汽车;或者你担心邻居们会觉得你这人装腔作势;又或者你一直想要一辆宝马，可妻子坚持要先重新装修厨房。公司送你一辆礼物车，能打消上述所有顾虑。从公司的角度来看还有一个额外好处，给所有长期效力的员工一辆豪华汽车，比给新招幕的员工加薪(这种做法如今也越来越普遍)，招致的怨恨情绪更少。

　　美国劳动力市场会继续朝着以物代薪的方向发展么?不大可能，因为ArCnet 的做法并不适合其他雇主。比如，汉堡王连锁店的老板们，碰到店员人手短缺，恐怕不会拿出辆二手福特车做奖励吧。需要非技术性工作人员的雇主，大概会继续采用提高薪资的老一套做法。但以物代薪的薪资方式，很可能在需要熟练技术工人的行业发展开来。因为这些企业面对的是持久的劳动力不足状况，他们想要招聘和挽留的员工，对新款豪华品更为敏感。

　　在传统的经济模型假设中，人们有着明确的目标，并卓有成效地力求实现。可近来行为经济学所做的研究显示，在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。这一观察有助于解释不少从传统经济模型来看逻辑不太明显的选择。

　　1.本篇文章的主旨是( )。

　　A.人们在做出选择的时候考虑的是一种心理上的满足

　　B.传统的经济模型已经不再适应现代的经济形势

　　C.选择礼物的时候要谨慎，最好是知晓对方的喜好

　　D.以物代薪的方式是公司奖励方式的最好选择

　　【答案】A。文段首先举例，ArCnel公司采用送宝马车来代替提薪的方式去挽留员工，后面通过指出宝马车并非员工所求来发问“为什么公司宁愿给车，而不直接给现金呢?”第四段引用经济学家理查德·泰勒的解释，并举例证明，长期效力的员工一辆豪华汽车，比给新招幕的员工加薪(这种做法如今也越来越普遍)，招致的怨恨情绪更少。说明给车满足了人们的心理需求。第五段说明了哪些行业更适合以物代薪。最后一段用行为经济学解释传统经济学无法解释的行为。人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。所以，本文重在说明人们心理满足的重要性。故本题应选A。B项仅在最后一段内容出现。C项选择礼物，只是一个方面，不能概括文段。D项与文段内容不符，以物代薪的方式并不一定是公司奖励方式的最好选择。故本题应选A.

　　2.文中提到的无线通信公司选择以车代替现金奖励的原因是( )。

　　A.奖励的资金更多

　　B.满足员工生活所需

　　C.体现公司的诚意

　　D.能够减少员工的怨恨

　　【答案】D。文段第三段最后提出“为什么公司宁愿给车，而不直接给现金呢?”在后面第四段解释了原因，“从公司的角度来看还有一个额外好处，给所有长期效力的员工一辆豪华汽车，比给新招幕的员工加薪(这种做法如今也越来越普遍)，招致的怨恨情绪更少。”因此答案为D。文中并没有说奖励资金会更多，排除A。文中说送车也不一定是员工所需，所以排除B。C项体现诚意，可文段说“显然没法套用到豪华汽车。”，排除C。故本题应选D。

　　3.以物代薪的方式适合( )。

　　A.饮食业

　　B.服务行业

　　C.需要熟练技工的行业

　　D.投资行业

　　【答案】C。文中第六段指出“以物代薪的薪资方式，很可能在需要熟练技术工人的行业发展开来”。因此对应答案C。文中以汉堡王连锁店的例子，说明了饮食业不会“以物代薪”。排除A。文中未提服务业与投资行业是否符合“以物代薪”的方式，排除B、D。故本题应选C。

　　4.传统的经济模型所具有的特点不包括( )。

　　A.力求实现

　　B.逻辑清晰

　　C.目标明确

　　D.高薪奖励

　　【答案】B。最后一段“人们有着明确的目标，并卓有成效地力求实现”，说明传统的经济模型的特点包括“明确目标”和“力求实现”。排除A、C。文段最后一句“这一观察有助阿于解释不少从传统经济模型来看逻辑不太明显的选择。”可见，传统的经济模型是逻辑不清晰的。故本题应选B。

　　5.下列说法错误的是( )。

　　A.以物代薪的做法和家人之间送礼物的本质相同

　　B.技术性工作人员的雇主，更适合采用提高薪资的做法来激励员工

　　C.“特意花时间送礼物更能表达诚意”较适合解释小礼物

　　D.行为经济学可以介绍不少传统经济模型无法解释的行为

　　【答案】B。文段“需要非技术性工作人员的雇主，大概会继续采用提高薪资的老一套做法”可知，非技术性工作人员的雇主，更适合采用提高薪资的做法来激励员工。B项错误。应选B。第三段“从本质上来说，这很类似家人和朋友之间互送礼品。”可知，A正确。第三段“而特意花时间选礼物更能表达诚意。这个解释用在小礼物上似乎挺合适，可显然没法套用到豪华汽车。”可知C正确。最后一段行为经济学解释不少从传统经济模型来看逻辑不太明显的选择，可知D正确。故本题应选B。

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